押注竞争激烈的篮球领域 361°未来胜算几何

　　中国商报(记者 颉宇星)运动品牌361°近日宣布签约球星斯宾瑟·丁威迪作为其篮球品类代言人。据了解，该品牌曾提出“品牌重塑”计划，并将篮球领域作为重点突破口。虽然其2021年上半年业绩有所回暖，但距离行业龙头企业的差距依旧较大，加之篮球领域各品牌竞争激烈，361°是否能与友商抗衡，答案尚未揭晓。

　　据了解，斯宾瑟·丁威迪目前为华盛顿奇才队主力后卫，曾在2018年NBA全明星技巧挑战赛上夺得冠军。除了打球外，斯宾瑟·丁威迪的“副业”也为球迷所熟知。其推出了个人运动品牌K8IROS，投资过房地产、比特币等，且通过投资获益不少。在外界看来，斯宾瑟·丁威迪是一个商业头脑和球技兼备的球星，吸粉属性很强。

　　此次签约361°，斯宾瑟·丁威迪表示，其将本次合作当作是与更多中国乃至全世界球迷交流沟通的桥梁。361°品牌管理中心总经理郑业欣表示，希望能与斯宾瑟·丁威迪一起提升国产品牌市场影响力，激发更多人尤其是年青一代对篮球运动的热爱。

　　和斯宾瑟·丁威迪一同亮相的还有361°推出的狂飙(MENACE)篮球鞋。该鞋采用低帮造型，其设计灵感源于跑车的外型结构。鞋款中底搭载全掌QU!KFOAM缓震科技，是一双专为后卫打造的球鞋。

　　除了斯宾瑟·丁威迪外，361°还曾于2020年签约了另一位球星，将奥兰多魔术队的阿隆·戈登作为其品牌代言人，并相继推出阿隆·戈登签名鞋系列，包括AG1、AG1 PRO、AG2、AG2-X等，还发布了“一元复始”“汉服”“杭罗”等配色。据悉，AG1系列是热门产品，2021年累计售出20万双鞋。

　　为何361°如此重视篮球品类？据了解，2019年，361°提出了品牌重塑计划，并将篮球品类作为该计划的重点。

　　在推出该项计划之前，361°的业绩并不亮眼。其2018年财报显示，全年营业收入同比仅增长0.6%至51.87亿元，净利润则大跌33.5%至3.04亿元。

　　虽然361°对此进行了解释：“中国大众对非必需品的消费欲望相对保守，令补充订单减少。”但这一理由显然无法说服大众，因为同期安踏、李宁、特步三家本土运动品牌的业绩全线飘红。彼时，行业内不时有媒体称361°与其他三个品牌的差距正在不断被拉大，已经“掉队”了。

　　在推出品牌重塑计划后， 361°业绩回暖。2021年上半年其营收为31.07亿元，同比增长15.7%；净利润为4.01亿元，同比增长32.9%。鞋类产品在业绩提升上发挥了相当重要的作用，AG系列成为361°在财报中不断提到的明星产品之一。

　　虽然361°的业绩出现好转，但安踏、李宁、特步的业绩依然在快速增长。2021年上半年，安踏营收为228.1亿元，净利润为38.4亿元，已超过阿迪达斯在中国的营收；李宁营收同比上升65%至101.97亿元，净利润增长187%至19.62亿元；特步营收同比增长12.4%至41.34亿元，净利润为4.27亿元，增长72%。

　　以2021年上半年营收计算，361°与行业龙头安踏的差距依旧非常大。服装行业专家施鲲鹏向中国商报记者表示，2019年，其他本土运动品牌已经找到各自的定位，例如安踏实行了多品牌战略，李宁则靠“国潮”出圈，特步通过深耕跑步领域打响知名度。而这个时候361°才开始进行品牌重塑，对于整个市场的反应有些慢。

　　如今，361°布局的篮球领域也是其他本土运动品牌的重要阵地。其中安踏旗下有篮球明星克莱·汤普森，安踏还为其推出KT系列签名鞋，目前已经推出到第七代签名篮球鞋——KT7。安踏方面向中国商报记者介绍，该款篮球鞋使用了安踏最新推出的氮科技，氮科技可以使得KT7的回弹性能相较于KT6有所提升。此款鞋还使用了智能吸震科技Smart S.A.M，结合3D FLOW系统，可以持续加强鞋身的支撑性能与缓震能力。

　　另外，安踏还在2021年签约了青年演员白敬亭作为安踏篮球运动推广的全球代言人，试图影响更多年轻消费群体。

　　李宁在2021年签约了周琦、曾凡博，并推出韦德之道 9无限版“时刻”和“测试R1”两款篮球鞋，其中韦德之道 9无限版“时刻”发售价为1699元，截至发稿前转售价已达3800元以上。

　　特步则于近日与CBA首钢球员李慕豪签约。此外，特步还签约了李玮颢、冯欣、王翊雄、刘毅、杨阿力五名球员，共同组成了特步X-新势力战队。

　　此前，特步签约了林书豪并相继推出了XTEP JLIN1、XTEP JLIN2两个系列的篮球鞋。相较于XTEP JLIN1，XTEP JLIN2搭载了全新的 X-TEPBOOOM 系统，这个系统是由大面积碳板和特爆回弹科技组成。该系统可以提供软弹脚感并减轻鞋身重量，在提供推进动力的同时增加鞋身抗扭性。

　　有行业分析师向中国商报记者表示，目前篮球品类属于“红海”，大量的研发投入是品牌站稳脚跟的基础。另外，营销和渠道也非常重要。在营销方面，球星代言人对于篮球鞋销量的提升作用是相当明显的。运动品牌甚至会为有商业价值的球星设立个人运动品牌，例如耐克旗下的乔丹(Jordan Brand)、李宁旗下的韦德之道(Way of Wade)、安德玛旗下的库里(Curry Brand)等。

　　在渠道方面，除了线上渠道，线下门店也非常重要，因为其起到了展示品牌形象、提升产品溢价的作用。高溢价的品牌往往会在一线城市的高端商圈开设大型店铺。

　　据了解，截至2021年6月30日，361°共开设5155间核心品牌门店，按区域划分，约有76.26%的门店位于我国三线%的门店分别位于我国一线°而言，如果今后想进一步入局高端市场，推出更高价位的产品，与有消费能力的年轻消费者进行更多沟通，则需要对渠道端进行调整。

　　一个品牌的形象和其产品、营销、渠道都有密切的关系，361°未来将如何与其他运动品牌相抗衡？中国商报记者将持续关注。分享财经频道精选进入财经频道阅读推荐热门图片进入图片频道精彩视频进入视频频道